iQOO产品经理宋紫薇:用骁龙845符合品牌定位 高通很支持

据Canalys的数据,今年第一季度中国智能手机出货量为8800万台,同比下跌3%,前五大智能手机品牌的市场份额合计已经提升至89.4%,而其他品牌合计仅10.6%,比去年同期又减少了6.2个百分点。

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这是一个典型的红海市场,整体市场增长几近停滞,市场参与者向头部聚拢,成为巨头们的零和博弈游戏。一般来说,这种市场对于新品牌来说挑战巨大,逆袭的可能性很低。

文 | 曹亦卿

凤凰网科技讯7月2日消息,vivo旗下互联网品牌iQOO在成都发布了第二款产品iQOO
Neo,定位中端机却用上了去年的旗舰芯片骁龙845,这样的搭配方式在之前非常少见。会后iQOO产品线总经理曾昆鹏和iQOO产品经理宋紫薇,接受了凤凰网科技在内的多家媒体采访,解答了iQOO
Neo从设计到定位的诸多问题。

但是,真的没有机会了吗?答案是否定的,有这样一个新品牌,成立仅仅4个月,就完成了逆袭,这个品牌叫做iQOO。

7月2日,成都,量子光电竞中心,vivo的全新子品牌iQOO在此发布了旗下第二款新机型,iQOO
Neo。

自从vivo细分出iQOO这个品牌,其以高性能+高性价比的路线攻占互联网线上市场,不过iQOO本身搭载了今年的旗舰配置,在价格上已经没有再让步余地,但显然仅凭iQOO的旗舰定位,无法满足更多消费者的需求。

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2019年2月,vivo的全新子品牌iQOO诞生了。

而为什么会有iQOO
Neo这款手机,宋紫薇表示:“我们都是基于消费者的购买需求,根据用户出发点去做产品的设计。
”iQOO
Neo这款手机的诞生,是为更加年轻的群体而准备,他们的购买力可能比不上旗舰用户,但是对于性能有着一样的追求。而之所以选择骁龙845,是因为这款处理器市场表现力好、性能强悍、
符合iQOO的品牌定位。

3月1日,iQOO品牌新机推出,然后短时间内异军突起。当月,就拿下天猫、苏宁的国产手机销量、销售额双冠军,拿下京东首发新品的销量/销售额冠军。在刚刚过去的618中,iQOO也表现出色,6月1日全平台销售额过亿,整个618成为vivo官网的销售NO.1,在京东、苏宁都成为热销单品……

作为一个面向年轻人、以“生而强悍”为slogan的品牌,iQOO强调性能的同时也重视个性。无畏的态度与强悍的个性,是iQOO与新生代年轻人的共同符号。

可能大家见到市面上更多的同档位机型,都会选择一颗性能相对强劲的中端处理器,而将去年的旗舰处理器下放到当年的中端机这种做法,原来还是没有见过的。对此iQOO产品线总经理曾昆鹏表示:“我们从立项就在跟高通沟通,他们非常支持我们在iQOO
Neo上使用骁龙845。”而对于使用一款去年的旗舰芯片,已经过了主流出货期,在供应上是否可以达到iQOO需求,曾昆鹏也表示:“不会有问题。”

我感兴趣的是原因,因为这里面藏着一个新品牌在红海市场中逆袭的启示;我也感兴趣节奏,iQOO品牌在推出4个月后又出新招,推出了新的iQOO
Neo,到底又藏着什么玄机?

在产品力和品牌力的双重作用下,市场反馈是最直接明了的成绩单。

很多人一直以来也有一个疑问,iQOO到底是不是vivo旗下的游戏手机?最后宋紫薇也谈到:“iQOO虽然注重性能,但定位不是游戏手机。”会根据收集的用户反馈不断调整。用户迫切需要的东西都会出现在新品上,包括新的硬件和新的设计语言。她表示:“iQOO会一直与用户沟通,需要的确实会给。”

破局红海市场的秘密是这四个字

第一款机型iQOO上市一个月即成为天猫、京东、苏宁等多个电商平台3000-3500价位段的冠军。在今年的618大促中,iQOO又斩获了苏宁手机2500-3500元价位段销量和销售额TOP2。

iQOO的逆袭,透露了破局红海市场的秘密,可以归结为四个字。

必赢官网,捷报频频,iQOO决定乘胜追击,时隔3个月后又推出了iQOO Neo。

这四个字是:重度垂直,用强烈的个性做重度垂直市场,打动细分人群。在我印象里,从未有一个品牌如iQOO这样从出生就充满着强烈的个性,它的个性同样是四个字:“生而强悍”。

选择如此“硬核”的发布会现场,iQOO
Neo的问世,本身就具备别样的意味——这是一款主打性能的“重武器”。

看看iQOO手机的配置,你就知道什么是“强悍”:高通最先进的骁龙855处理器,配备最大12G内存、256G存储空间、4000mAh超大锂电池、44W超快闪充、液冷散热系统、vivo
Multi-Turbo……而价格又如此“亲民”:2998元起。

可以说,自诞生起,iQOO就将性能作为了自己的突破口。有了清晰的目标,iQOO
Neo把力量都用在了刀刃上。

品牌即定位,iQOO的“生而强悍”,定位的是什么人群呢?如iQOO品牌负责人冯宇飞所言,“iQOO定位于互联网新一代的对科技、极致性能比较在意的人群”,这是伴随互联网一起成长的年轻人,他们追逐配置超强、性能强悍的机器,他们的内心,有一颗不断探索的心。

首先,在基础配置上,iQOO Neo 搭建了坚实的堡垒。

iQOO符合这样的需求,最新推出的iQOO Neo同样如此。iQOO
Neo继承了iQOO“生而强悍”的基因,内置的骁龙845是仅次于骁龙855的高通旗舰芯片,让其跑分超过30万分;又多了新的“探索”,如超级液冷散热、触控加速、Monster编译增强技术等特性,要抓的也是追求极致性能的年轻人。

iQOO
Neo全系配置高通骁龙845处理器,这款2018年旗舰机型必备的高性能处理器,其能力是毋庸置疑的,iQOO
Neo的安兔兔跑分也破了30万。此外,配合最高8G+128G的存储组合、Monster编译增强技术、扩容到4500mAh的电池容量和22.5W闪充,iQOO
Neo的大后方足够稳固有力。

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若说稍微有些遗憾的,就是vivo在前不久MWC上令人惊艳的120W超快闪充技术此次并没有出现在iQOO
Neo上。但22.5W闪充+97%充电转换率,也能实现30分钟充满50%的充电效率,对于喜欢玩游戏的重度用户来说,的确够用了。

这一招奏效了,因为现在虽然五大巨头品牌垄断市场,但是在用户心智中,这些品牌的印象也固化了。这些巨头虽然也可以推出差异化的产品,但是因为这种固化的印象,导致在细分人群那里感知会比较模糊,尤其是对于追求个性的年轻一代们来说更是这样。

打好了坚实的堡垒之后,iQOO Neo还为优化体验打造了多款重武器。

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